Sisältösi muuttaminen maksulliseksi

Kertaosto ratkaistaan sillä, mitä lukijalla on edessään. Kestotilaus ratkaistaan sillä, mitä hän uskoo löytävänsä ensi kuussa.

Siinä on koko ero, ja se ohjaa tämän oppaan loppuosaa. Kysymys ei siis ole ”mikä sisältö on rahan arvoista” vaan ”mikä antaa syyn palata”. Arkisto on usein vähemmän arvokas kuin tapaaminen: kymmenen vuoden artikkelit kerralla saatavilla kulutetaan viikossa eivätkä ne oikeuta toista kuukautta, kun taas viikoittainen kolumni, jatkuva sarja tai muoto jonka lukijasi löytää tiettyyn aikaan, oikeuttaa jokaisen uusiutumisen.

Tarjouksesi valmistellaan kohdasta Monetization › Memberships › Settings guide, näytöltä joka listaa kuusi määritysvaihetta tiloineen ja jolle palaat niin kauan kuin yksikin niistä on kesken.

Näitä ei voi kiertää, ja ne on parempi tietää ennen kuin olet rakentanut sovelluksesi jäsenyyksien varaan.

Tarvitset sovelluksen sovelluskaupoissa. Jäsenyydet nojaavat Applen ja Googlen maksumekanismeihin: ilman iOS- tai Android-sovellusta niitä ei ole mihin kytkeä. Standard-paketti tuottaa vain Progressive Web Appin, joten se ei salli jäsenyyksien myyntiä. Se tulee mahdolliseksi Premium-paketista ylöspäin. Jäsenyysjärjestelmä on laajennus, ja sen sivulla näkyy sovellukseesi sovellettava hinta.

Ja se sitoo sovelluksesi loppuosaa. Sovelluksen sisäinen jäsenyys nojaa omaan tunnistautumiseensa, ja se sulkee toisen pois. Jäsenyyksien kytkeminen päälle tekee saavuttamattomaksi kaiken, mitä kuvataan oppaissa ”Yhteisön rakentaminen sovelluksellasi” ja ”Kanta-asiakasohjelman luominen sovellukseesi”: vakiokäyttäjätilit, ryhmät, osiokohtaiset oikeudet, chatin, kanta-asiakaskortin, Club Cardin ja kupongit. Back office varoittaa sinua vaihdon hetkellä, jotta valinta olisi tietoinen.

Ratkaise asia ennen rakentamista, älä sen jälkeen. Taloudellisesta punninnasta itsestään, sovelluskaupan komissiosta ja siitä mitä sillä ostetaan, opas ”Rahan ansaitseminen sisältösovelluksellasi” esittää vertailun muihin rahastustapoihin.

Tämä on päätös joka tekee tai kaataa kestotilauksen, ja se on ainoa jota back office ei tee puolestasi.

Se asettaa yhden ainoan säännön, ja se on alaraja: tarvitset vähintään kymmenen rajattua kohdetta, jotta laajennus toimii, ja rajausnäyttö sanoo sen mustaa valkoisella. Enimmäismäärästä se ei sano mitään, koska sellaista ei ole. Kaikki kymmenen yli on sinun harkintaasi.

Luonnollinen vaisto on lukita kaikki sillä perusteella, että jokainen auki jätetty kohde on menetetty tilaus. Käy päinvastoin. Kävijällä, joka ei voi lukea mitään, ei ole tapaa vakuuttua siitä että työsi on hänen rahansa arvoista: pyydät häntä maksamaan ottaakseen siitä selvää, mitä kukaan ei tee. Ilmainen sisältösi ei ole menetettyä tuloa, se on argumenttisi.

Vastakkainen riski on sekin olemassa. Jos maksullinen sisältösi on vain samaa suurempana määränä, sitä arvioidaan määrällä, eikä määrä pidä ketään. Ihmisiä pitää lajin ero: muoto jota ilmaisessa sisällössä ei ole, aikaisempi pääsy, syvyys jota sinulla ei olisi varaa antaa pois.

Hyvä tapa ratkaista asia: lukijasi pitäisi pystyä nimeämään mitä hän ostaa. ”Maanantain analyysit”, ”oikeudenkäyntisarja”, ”täydet jaksot” ovat vastauksia. ”Osa artikkeleista” ei ole, ja kohde kerrallaan rajaaminen tuottaa juuri sitä. Valitse sisältölajeittain eikä pala palalta, vaikka itse asetus asetetaankin yksi kohde kerrallaan.

Rajaus on tarkkarajainen, ja se kannattaa katsoa ennen sisältölähteiden valintaa.

Keskimmäinen rivi painaa projektissa eniten. Sen minkä julkaiset back officestasi, voi myydä; sen minkä tuot muualta, näytetään vapaasti. WordPress-syötteellä tai YouTube-kanavalla ruokittu sovellus tarjoilee siis sisältöä joka pysyy kaikille avoimena, ja sen tilaustarjous rakentuu sille mitä se itse julkaisee. Tämä kannattaa tietää ennen lähteiden valintaa.

Rajaus asetetaan kohdasta Content › Content list, Restriction-sarakkeesta, klikkaamalla rivin merkkiä, joka vaihtelee tilojen Free ja Paid välillä. Voit myös rastittaa useita kohteita ja vaihtaa ne kaikki kerralla.

Sama näyttö kantaa rajaussuodattimen: ilmaiset, maksulliset tai kaikki. Se on toimituksellinen mittaristosi ja ainoa paikka joka kertoo, mitä ilman tilausta oleva todella näkee. Ota tavaksi avata se silloin tällöin kohdassa ”ilmaiset”: jos lista on tyhjä tai mitäänsanomaton, sovelluksesi ei enää vakuuta ketään tilaamaan.

Sinun ei tarvitse valita kaiken näyttämisen ja kaiken piilottamisen välillä. Artikkelissa kaksi asetusta ratkaisee, mitä ilman tilausta oleva kävijä näkee: ne ovat Restriction-välilehdellä, Free preview -otsikon alla, ja juuri siinä halu syntyy.

Ensimmäinen keino on näkyvien elementtien määrä, nollasta viiteen. Elementti on sisältösi lohko, kappale, kuva tai video. Viiden katto on rakenteellinen: et koskaan näytä puolta pitkästä artikkelista, vain sen avauksen.

Toinen on tiivistelmä listoissa.Display the summary in your list pages -kytkin ratkaisee, jääkö tiivistelmä näkyviin listasivuillesi vaikka sisältö on maksullinen. Se on usein näistä kahdesta tuottoisampi, koska se vaikuttaa siellä missä lukijasi liikkuu, jo ennen kuin hän on klikannut.

Muu sisältö asetetaan kokonaisuutena. Tapahtuma, video, podcast tai karttapiste on ilmainen tai maksullinen ilman välivaihetta: niiden Restriction-välilehti kantaa vain valinnan näiden kahden merkin välillä. Jos tarjouksesi lepää noiden muotojen varassa, halu rakennetaan muualla, auki jättämissäsi jaksoissa ja tilaussivullasi. Se on myös peruste yhdistää video- tai äänisarja artikkeleihin, jotka voivat avautua puoliksi.

Mistä katkaista. Oikea pysähdyskohta on siinä, missä lupaus on annettu mutta ei vielä lunastettu: lukija tietää mistä on kyse, mutta ei vielä mitä sinulla on siitä sanottavaa. Nollassa elementissä pystytät muurin, ja muurin yli kiivetään vain jo hankitun maineen perusteella. Viidessä lyhyessä jutussa olet antanut kaiken, eikä tilaus palvele mitään.

Tuolla viimeisellä huomiolla on seuraus: lyhyt muoto kestää esikatselua huonosti. Jos maksullinen sisältösi mahtuu kuuteen kappaleeseen, hyödyllinen keino ei ole esikatselu vaan tiivistelmä, ja argumenttisi siirtyy tilaussivulle.

Lukija joka ei näe mitään, ei jää paitsi mistään. Se on huonosti viritetyn tilauksen yleisin vika: maksullinen sisältö on näkymätön ei-tilaajille, joten kukaan ei jää siitä paitsi, joten kukaan ei tilaa. Tähän vastaa neljä pintaa, ja asetusopas kokoaa ne yhteen.

Subscribers-merkintä merkitsee maksullisen sisältösi, listoissa ja sisällössä itsessään. Listassa se saa kuvakkeen tai logosi muodon. Juuri se pitää tarjouksesi näkyvissä koko ajan sanaakaan kirjoittamatta.

Tilauslohko rajatussa sisällössä on se minkä lukija kohtaa esikatselunsa päätteeksi: otsikko, kuvaus, painike tilaamiseen ja painike kirjautumiseen, kaikki sinun väreissäsi. Kirjoita tuo otsikko lupauksena, älä esteenä. ”Tämä artikkeli on tilaajille” kuvaa lukkoa; ”Tämän analyysin jatko, ja tulevat” kuvaa sitä mitä saa.

Tilaussivu on myyntisivusi. Se kantaa otsikkoalueen logoinesi, sitten iskulauseen, kuvauksen ja painikkeen tekstin kutakin tarjousta kohden, mikä antaa sinun kertoa miksi neljännesvuosi voittaa kuukauden sen sijaan että asettelisit kolme hintaa riviin. Sen alatunniste kantaa ehdot ja ostojen palautuslinkin, jonka avulla puhelinta vaihtava löytää tilauksensa uudelleen.

Kunkin tarjouksen tiedot lisätään muuttujilla. Ne antavat sinulle esikatselun sivusta testatessasi; kun sovellus on julkaistu, näytettävä hinta ja kesto tulevat sovelluskaupoista, joten ne seuraavat kunkin maan todellista paikallista hintaa ilman että sinun tarvitsee pitää niitä ajan tasalla.

Tämän sivun Progressive Web App -versiolla on eri tehtävä. Koska tilaus kulkee sovelluskauppojen kautta, se asuu natiivisovelluksessa: tämä sivu on siis olemassa viedäkseen kävijän sinne. Siinä on otsikko ja kuvaus, ja oletusotsikko sanoo sen suoraan, ”Lataa sovelluksemme ja liity Premium-jäseneksi”. Se on siltasi verkosta sovellukseen, ja se ansaitsee saman huolen kuin muukin.

Widget tilaustarjouksen esittelyyn näyttää tarjouksesi sovelluksen navigaatiossa, otsikkoineen, kuvauksineen ja painikkeineen.

Yksi vaatimus sitoo nämä neljä yhteen: niiden on sanottava sama asia. Merkintä joka lupaa premiumia, lohko joka puhuu varatusta sisällöstä ja tilaussivu joka myy yhteisöä kuvaavat kolmea eri tuotetta. Kirjoita lupaus kerran, ja taivuta se sitten.

Tarjouksen lomake kysyy nimen ja kuvauksen, jotka luetaan sovelluskaupoissa, keston, hinnan ja halutessasi kokeilujakson.

Viisi kestoa on tarjolla, viikosta vuoteen, mukaan lukien kuukausi, neljännesvuosi ja puoli vuotta. Ilmainen kokeilujakso kulkee kolmesta päivästä vuoteen, ja tilaus alkaa sen päätteeksi täydellä hinnalla, ellei sitä ole sillä välin peruttu.

Hinta asetetaan erikseen kahdelle sovelluskaupalle, koska ne eivät kysy sitä samalla tavalla. Apple haluaa verollisen hinnan, valittuna hintaportaiden taulukosta. Google haluaa verottoman hinnan ja laskee itse sen mitä käyttäjä näkee. Molemmat muuntavat viimeisimmillä valuuttakursseilla.

Yksi viimeinen asetus lisävaihtoehdoissa: mainosten poistaminen jäseniltäsi. Jos ilmainen sisältösi rahoitetaan mainonnalla, tilaus myy silloin kahta asiaa kerralla, pääsyä ja mukavuutta.

Asiakastili ei sen sijaan ole koskaan pakollinen.Subscription process -näyttö antaa sinulle kaksi vaihtoehtoa: ”An account is optional”, joka antaa tilata vieraana, tai ”An account is suggested”, joka tarjoaa tilin luontia tilaamisen jälkeen pakottamatta koskaan. Se on todellinen punninta. Mitään pyytämättä poistat kitkan juuri sillä hetkellä kun lukijasi on päättänyt; tiliä tarjoamalla saat sähköpostiosoitteen ja tavan löytää hänet uudelleen, mutta vain niiltä jotka suostuvat. Mielijohteesta ostetussa tilauksessa kitka maksaa enemmän kuin osoite tuottaa.

Tilaajiasi seuraat sitten kohdasta Monetization › Memberships › Subscribers, joka listaa voimassa olevat tilaukset, päättyneet ja käyttäjäsi, ja mukana on tietojen vienti. Päättyneet tilaukset ansaitsevat säännöllisen katsauksen: se on ainoa mittari, joka kertoo kyvystäsi pitää lupauksesi ajan yli.

Kaksi asiaa valmisteltavaksi, ja ensimmäinen vie aikaa.

Rajaukset astuvat voimaan vasta kun sovellus on julkaistu tai päivitetty sovelluskaupoissa. Mutta sovelluskaupat vaativat jo rajattua sisältöä ennen kuin ne hyväksyvät sovelluksesi tilauksineen. Välissä, tarkastuksen aikana, rajattu sisältösi ei ole saavutettavissa eikä kukaan voi vielä tilata. Kyse ei ole häiriöstä vaan normaalista järjestyksestä, ja siihen voi varautua: yritä olla osumatta hetkeen, jolloin odotat eniten liikennettä.

Käyttöehdot ja tietosuojaseloste kirjoitetaan kohdassa Settings › Privacy center, ehtojen välilehdellä, ja asetusopas vie sinut sinne. Molemmat sovelluskaupat vaativat ne heti kun myyt tilausta.

Loppu kuuluu vaiheittaiseen ohjeeseen, ja ohjekeskuksemme kattaa sen kokonaan: sopimukset ja pankkitiedot App Store Connectissa, maksuprofiili Google Playssa, tuotteiden luonti sovelluskaupan puolella ja tilaustesi testaus ennen julkaisua. Avaa se kun pääset määritysvaiheeseen; osio ”Monetize your app with subscriptions” seuraa täsmälleen asetusoppaasi vaiheita.